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【GET2022】松鼠Ai周偉:智能硬件推動(dòng)教培轉型

作者:Olivia 發(fā)布時(shí)間:

【GET2022】松鼠Ai周偉:智能硬件推動(dòng)教培轉型

作者:Olivia 發(fā)布時(shí)間:

摘要:鼓勵、實(shí)現孩子自主學(xué)習的過(guò)程當中,需要一個(gè)硬件作為載體來(lái)完成我們的轉型,不是靠利益,不是靠方法,而是靠一個(gè)載體。

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松鼠Ai聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO周偉的演講

芥末堆 Olivia 12月29日報道

12月28日,芥末堆主辦的“陽(yáng)和方起,生生不息”GET+T2022教育科技大會(huì )在黃山開(kāi)幕,松鼠Ai聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO周偉以“智能硬件打通教培轉型的最后一公里”為題進(jìn)行了內容分享。

周偉表示,“雙減”就是鼓勵、實(shí)現孩子自主的學(xué)習。在實(shí)現這樣的目標的過(guò)程當中,我們就需要一個(gè)硬件作為載體來(lái)完成我們的轉型,不是靠利益,不是靠方法,而是靠一個(gè)載體。他認為,對所有的教培企業(yè)來(lái)講,做智能硬件加托管加自習室模式是原有運營(yíng)能力以?xún)鹊?。在原?lái)的服務(wù)基礎上,在掌握學(xué)情、考情、校情的條件下,從事過(guò)教材行業(yè)的人是智能硬件最好的銷(xiāo)售和最好的落地選擇。

以下為演講實(shí)錄,略有刪減:

“雙減”之前,全國有4000家學(xué)科類(lèi)培訓機構使用松鼠Ai的產(chǎn)品。雙減政策的出臺加強了對學(xué)科類(lèi)培訓的治理。要活下去,擺在我們面前的只有轉型。2021年7月以后,學(xué)科類(lèi)的培訓機構和公司都會(huì )想到這個(gè)問(wèn)題,就是怎么轉?轉向哪去?往哪里走?轉是一個(gè)動(dòng)作,是一個(gè)想法,但是光靠想法是不夠的。很多人不停地去試錯。從學(xué)科轉素質(zhì)教育或許可行。比如小朋友到我這來(lái)補習的要學(xué)藝術(shù)要學(xué)體育等等。然而理想很豐滿(mǎn),現實(shí)很骨感,隔行如隔山。雖然都是做培訓,但他們終歸不一樣。

在轉型的過(guò)程當中,在不到一年的時(shí)間里,我們合作的4000家機構只剩下10%,也就四五百家。而這剩下的10%里面仍有 80% 的人并沒(méi)有找到好方向,之所以沒(méi)有被“減掉”只是因為不能及時(shí)退出。教培機構不像其他生意,做不下去了可以關(guān)門(mén)。培訓行業(yè)中,學(xué)生交的學(xué)費是預付,課程還沒(méi)有上完,留下的是退費等難題。在這個(gè)過(guò)程里面,我們帶著(zhù)剩下的四五百家機構和公司一直在尋求轉型的具體形式,探索如何把轉型變成一個(gè)可實(shí)現的東西。

我們退回思考到原來(lái)做教育的初心是什么?其實(shí)和雙減它的一個(gè)基本的需求也是一樣,就是鼓勵、實(shí)現孩子自主的學(xué)習。在實(shí)現這樣的目標的過(guò)程當中,我們就需要一個(gè)硬件作為載體來(lái)完成我們的轉型,不是靠利益,不是靠方法,而是靠一個(gè)載體。雙減學(xué)科類(lèi)培訓里面,關(guān)鍵在于如何判定你是否是開(kāi)展學(xué)科類(lèi)的培訓。首先得有老師,老師在教語(yǔ)數外物化。而在沒(méi)有老師的情況下孩子自主學(xué)習,肯定是不受管制并且能推動(dòng)學(xué)習習慣養成的。怎么能替代老師的作用呢?我們看來(lái)學(xué)生必須要有一個(gè)硬件。

看到全球智能硬件的發(fā)展,無(wú)論是教育硬件還是其他的硬件,這十年當中,整個(gè)全球智能硬件的發(fā)展非常好,從2014年到2018年,智能硬件終端產(chǎn)品貨量從20億增長(cháng)到了32億,出貨量增長(cháng)非常大?,F在是萬(wàn)物都是智能化。手機、ipad、家里的智能熱水器……我們可以看到智能硬件現在已經(jīng)到了我們的生活的每一個(gè)細節,智能家居,智能旅行箱,智能音箱,智能門(mén)鎖等等。

學(xué)習也需要智能硬件,我們可以看到非常多教育智能硬件的綜合的發(fā)展,還基本路徑可以分為三個(gè)階段。從2010年到2013年萌芽期,2014年到2019年是成長(cháng)期,2020年至今行業(yè)多元化發(fā)展,產(chǎn)品不斷細分。2017年到2019年,中國教育平板市場(chǎng)也持續增長(cháng),2020年突破接近440萬(wàn)臺,2021年有望達到470萬(wàn)臺。

除了松鼠Ai,新東方、好未來(lái)、作業(yè)幫等等頭部企業(yè)也轉向智能硬件,另外,科技公司、互聯(lián)網(wǎng)公司也有所涉獵。我們一直在深耕行業(yè)內做 Ai 教育,因為硬件它是一個(gè)載體,算法是核心硬件系統的載體。通過(guò)硬件我們能改變一個(gè)在雙減政策下面符合雙減要求的新的商業(yè)模式和生態(tài)。讀書(shū)郎去年共銷(xiāo)售了45.8萬(wàn)。兒童手表、小米、華為小精靈等等設備也陸續面世。學(xué)習硬件設備品類(lèi)有這么多,還不是完全統計。傳統的硬件制造廠(chǎng)商,他們有成熟的供應鏈,將供應鏈里的優(yōu)質(zhì)內容進(jìn)行單向式輸出。

談到智能設備的輸出,我們可以聯(lián)想到智能家居帶來(lái)的價(jià)值。智能家居讓我們的生活變得簡(jiǎn)單,時(shí)間、安全、幸福。 同理,智能硬件給學(xué)習上帶來(lái)的改變包括給孩子提供新的學(xué)習方式,我們能從新的視角促進(jìn)孩子感受學(xué)習的樂(lè )趣,養成自主學(xué)習的習慣。同時(shí)給機構帶來(lái)轉型的可能。我們原來(lái)想做托管和自習室,這也是一大趨勢。但是如果做托管和自習室,而沒(méi)有一個(gè)智能的學(xué)習硬件作為載體,是很難有辦法合理操作整個(gè)體系的。因為孩子在自習室不單單的只是完成他的作業(yè),他還要進(jìn)行自主學(xué)習。那么誰(shuí)來(lái)教,來(lái)指導是必須要考慮的問(wèn)題。但凡只要有人教,出現了教學(xué)相關(guān)內容和用具,就可能涉及違規。

所以如果自習室有一臺非常好的學(xué)習終端智能設備能滿(mǎn)足孩子的需求,學(xué)生買(mǎi)回去以后每個(gè)禮拜帶著(zhù)自己的終端在這里自己學(xué)習,我們提供一個(gè)良好的氛圍并做好服務(wù),這個(gè)市場(chǎng)是非常有需求的,而且單位模型會(huì )非常好。與原來(lái)辦一個(gè)培訓機構不同,辦培訓機構的成本開(kāi)始非常高,并且幾乎不可能頭兩個(gè)月就把這500個(gè)平方的教室都裝滿(mǎn)軟裝。如果做成自習室和托管就可以40平方一個(gè)教室,并且座位滿(mǎn)座率很高。我們有強大的一個(gè)團隊,我們的教學(xué)系統里面就有老師端,老師跟每個(gè)學(xué)生可以進(jìn)行實(shí)時(shí)連線(xiàn),包括獲取后臺的數據,所以能實(shí)現線(xiàn)上培訓。如何孩子在家里使用學(xué)習機時(shí)走神或者分心到其他的事上,老師馬上會(huì )干預他的學(xué)習行為。通過(guò)這種銷(xiāo)售學(xué)習機加上線(xiàn)下托管和線(xiàn)上托管的新模式,我們已經(jīng)把這條路給打通了。

之前留下來(lái)的四五百家機構加上后面又進(jìn)來(lái)了四五百家,我們現在在全國有1000多個(gè)代理商合作伙伴。通過(guò)這半年的時(shí)間,我們總部的現金流已經(jīng)有6個(gè)月為正,同時(shí)我們智能硬件這一部分的業(yè)務(wù)已經(jīng)有10 個(gè)月的會(huì )計報表盈利?,F在我們還帶領(lǐng)著(zhù) 1000多家合作伙伴繼續前進(jìn)。這1000多家通過(guò)銷(xiāo)售智能硬件,也開(kāi)始改變了生意模式。對所有的教培企業(yè)來(lái)講,做智能硬件加托管加自習室模式是原有運營(yíng)能力以?xún)鹊?。在原?lái)的服務(wù)基礎上,在掌握學(xué)情、考情、校情的條件下,從事過(guò)教材行業(yè)的人是智能硬件最好的銷(xiāo)售和最好的落地選擇。如果能抓住這個(gè)機會(huì ),走得會(huì )非???。

我們是國內第一個(gè)做的教育智能硬件的公司,累積到現在的數據和算法和我們學(xué)習系統的優(yōu)勢是我們最核心的競爭力。我們現在已經(jīng)構成了一個(gè)完整的智能硬件體系,包括咨詢(xún)錯題打印機、手表、智能音箱、學(xué)習機和臺燈等等。我們可以做到所有的智能硬件的數據的互通互聯(lián)。智能硬件行業(yè)的里程碑事件就是讀書(shū)郎的上市。因為讀書(shū)郎的上市,特別是在“雙減”背景下,我們可以得知智能硬件其實(shí)是被鼓勵發(fā)展的方向。

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