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      教育科技企業出海,新技術帶來新動能

      作者:環球時報 發布時間:

      教育科技企業出海,新技術帶來新動能

      作者:環球時報 發布時間:

      摘要:近兩年,隨著人工智能(AI)尤其是生成式人工智能(AIGC)成為科技領域的熱點,國內教育大模型產品也紛紛面世,賦予了中國教育科技企業出海新動能。

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      圖源:Unsplash

      編者的話:當國內在線教育市場進入存量爭奪期,眾多中國教育科技企業將目光瞄向海外。然而面對各具特點、差異懸殊的海外市場,實現本土化運營并非易事。近兩年,隨著人工智能(AI)尤其是生成式人工智能(AIGC)成為科技領域的熱點,國內教育大模型產品也紛紛面世,賦予了中國教育科技企業出海新動能。

      海外教育市場潛力巨大

      教育交流平臺芥末堆海外業務負責人曾鹿瑋在接受《環球時報》記者采訪時表示,中國企業出海選擇的賽道各有側重,基本分為技術與工具、內容和資本等方式。技術和工具涉及信息化平臺搭建、教育軟硬件產品等,內容主要指課程資源與課程服務,資本包括但不限于通過兼并購與當地機構合作。教育企業在不同賽道,紛紛出海開拓全球市場。

      中國教育科技企業出海發軔于10年前,2021年7月“雙減”政策出臺后,出海規模迅速擴大。公開報道顯示,初期中國教育科技企業出海以技術形式為主。2015年,網龍全資收購了主營互動顯示屏的英國教育公司普羅米休斯,借助普羅米休斯在150多個國家和地區的銷售渠道,打開海外市場。2016年,網易旗下的有道詞典以U-Dictionary開啟出海之路,并推廣至全球100多個國家與地區。

      科大訊飛、鴻合科技等選擇以硬件為切入口,開啟出海航程。學而思旗下境外業務品牌Think Academy于2019年走向海外,目前已經打入包括美國、加拿大、新加坡等在內的多個國家和地區。作業幫、火花思維、歡樂童年等也以不同方式布局全球,中國教育科技企業出海已呈千帆競發之勢。

      曾鹿瑋告訴記者,中國企業出海的市場主要有3個方向:一是歐美發達國家的成熟市場,其次是蓬勃發展的東南亞市場,再者是拉美和非洲等待開發地區。中東地區正在成為中企關注的新熱點。據介紹,歐美市場教育設施最好,市場最成熟,競爭也最激烈。拉美地區以及非洲國家的教育市場正處于探索階段。東南亞是目前中企出海最火的目的地,越南、泰國、馬來西亞、印尼等市場潛力巨大,對優質教育資源的需求非常迫切,是中國企業重點開拓的市場。

      以東南亞最大經濟體印尼為例。印尼媒體稱,據估計,2023年印尼教育科技市場營收達11.8億美元。印尼不同地區教育質量參差不齊,一些地區教學水平難以保證,很多學生尋求其他渠道進行學習,因此,印尼對教育科技平臺的需求持續增長。隨著近年來印尼經濟快速發展和居民收入持續增加,印尼民眾對教育的投入不斷增加,教育產業規模隨之擴大。分析人士認為,新冠疫情提振了在線教育行業,中國在線教育企業憑借在國內積累的優勢,在東南亞市場前景廣闊。

      在全球范圍內,近年教育科技市場也保持著穩定的高速增長。學而思海外業務相關負責人接受《環球時報》記者采訪時表示,經長期深入的市場調研后發現,海外教育市場的潛力巨大,前景廣闊。他分析說,一方面,國外學生也面臨著激烈的學習競爭,促使他們選擇課后補習,家長對更好教育的需求在持續攀升;另一方面,海外教育市場呈現出更加多元化的特點,學生除追求分數上的成功和名校背景外,也很注重能力和個性的培養,這讓中國各類教育科技企業都能在海外找到廣闊的發展空間。

      數據平臺Statista在一則報告中預測,到2026年,全球在線教育市場規?;蜻_到3700億美元,年復合增長率超過20%,這為致力出海的中國企業描繪出一幅充滿想象力的發展藍圖。

      量身打造定制化的解決方案

      出海路上沒有一帆風順。曾鹿瑋告訴記者,巨大的市場差異是中國教育科技企業出海面臨的最嚴峻考驗。她說:“各國的法律框架、客戶喜好評價結構在教育領域的差異特別突出。此外,政策環境、文化習慣、教育觀念和語言等也因為國家的不同而差別巨大,構成了中國教育科技企業航程前方大大小小的礁石?!?/p>

      “正是這種差別,使中國的經驗不能直接復制到海外,甚至在新加坡的運營經驗也不能直接推廣到東南亞其他國家?!痹宫|說,這需要中國教育科技公司開拓海外市場時,把每個國家都當作一個全新的、與眾不同的市場去了解,要派出專業的團隊深入調研,包括宗教信仰、生活習俗等都要了然于胸。

      網龍副董事長、Mynd.ai董事會主席梁念堅也對《環球時報》記者表示,各國在國情、文化背景、教育發展階段等方面差異巨大,“我們不能用一套標準方案去應對所有市場,因地制宜、量身打造定制化的解決方案是最難也是最關鍵的部分”。

      學而思海外業務負責人認為,在開拓海外市場的過程中,經常會遇到一些具體的實質性問題,且往往與國內不同,需要企業制定不同策略,根據當地實際情況,具體情況具體分析,投入資源有針對性地去解決。

      騰訊教育海外業務負責人程立偉曾表示,海外教育市場雖然呈現出一派欣欣向榮的景象,但是企業面臨的挑戰同樣是巨大的。他說:“如何實現本地化運營,在市場中獲得競爭優勢,乃至在客戶觸達上獲得更好的成果,是中國企業出海面臨的幾個重點難題?!?/p>

      曾鹿瑋告訴記者:“找不準用戶和渠道,是中國企業遇到的最主要的問題之一。做到了解當地市場、精準觸達客戶群體,不是一個特別容易的事情。因此,市場看起來雖然廣闊,但是對于企業來說,遠航的過程非常漫長。甚至個別頭部企業在某個市場投入幾千萬元人民幣,都難以達到預期目標?!?/p>

      教育行業業內人士施建榮告訴《環球時報》記者,中國的教育市場具有領域多、競爭強、體量大、變化快等特點,雖然中國教育市場化的歷史和其他國家相比并不算太長,但是在高強度、高水平的競爭下孕育出來的企業是有實力的。對于海外不同的市場,適應能力非常強。雖然有時會遭遇挫折,但會在短時間內及時調整,再繼續前行。

      曾鹿瑋表示,雖然面臨著各種各樣的挑戰,但整體上,中國教育科技企業出海進程仍處于加速狀態。不過她強調說:“海外市場蘊含著大量的機遇,現在到了考驗企業真正實力的時候了?!?/p>

      對于教育科技企業出海能為中國和海外市場帶來什么,施建榮表示,有更多企業走出去,開發新市場,同時也帶回新東西,這是有利于經濟活力的。中國文化向來不是“壓制對方”,而是“提高自己”,不用去夸大這種競爭力的影響。

      AI改變出海原有業態

      教育內在的交互式天然屬性,與AI尤其是AIGC一拍即合,成為中國教育科技企業出海的新驅動力。

      國泰君安分析師李沐華認為,教育場景是極為復雜的,不是簡單的語言溝通或圖像識別,而是聽、說、讀、寫四方面的綜合應用,這恰好給了AI用武之地,因為基于AI的計算、感知、認知三方面的能力在AIGC的影響下有了明顯提升,基于AI的教育應用將是AI 技術的集大成者。施建榮告訴記者,在上一個階段,“信息化”已經在很大程度上改變了教育,當前階段,則是“智能化”改變教育。如果說信息化改變了知識的“搬運”,那么智能化則改變了知識的生產、加工、呈現等各個環節。不同類型的AI讓學習者可以獲得比以往更豐富、生動和靈活的學習體驗——換言之,更好的產品。這使得企業在產品上可以發揮出比以往更大的想象力——這種想象力更依托于教育企業對技術工具和教育場景本身的理解,而非技術開發能力。工具的使用成本遠遠低于工具的開發成本,這大大降低了出海的門檻。

      記者了解到,2022年底ChatGPT發布后,全球范圍內的AIGC開始受到教育企業的高度關注,與AI的結合成為教育科技企業的一片新藍海。2023年5月,作業幫基于大模型的AIGC類學習產品——Question AI在美國、印尼等地上線。網易有道研發的教育大模型“子曰”于2023年7月正式發布?!董h球時報》記者據公開資料粗略統計,國內有代表性的中國教育科技企業無一例外,都以不同形式投身到AI的大潮中。

      網易有道高級副總裁劉韌磊接受《環球時報》記者采訪時表示,教育是大模型最好的落地場景,AIGC在教育領域應用前景極為廣泛,這將為中國企業出海提供更多的可能。據了解,網易有道的虛擬人口語私教“Hi Echo”全球用戶已達到數百萬。劉韌磊透露,Hi Echo即將上線具有口音的口語訓練,如印度口音、日本口音等,為全球華人的實用性口語練習提供服務。

      2023年底,網龍宣布成功完成分拆海外教育業務,并于美國紐約證交所上市,合并實體更名為Mynd.ai。梁念堅稱:“從公司名稱即可看到網龍希望用AI技術發展數字教育的決心。AI將極大改變教育生態,傳統的教育模式往往受限于資源和時間,而AI技術可以打破這些限制,為學生提供個性化、高效的學習體驗?!?/p>

      施建榮說,基于大模型可以生成適應不同市場需求的教育產品,這改變了教育科技企業出海原有的業態,大大壓縮了企業開拓海外市場時人力財力帶來的高成本。這意味著,在AIGC應用上領先的中國教育科技企業,在海外市場與全球企業同臺競技時具備了更強的實力。正是在AI技術的加持下,近兩年來,中國教育科技企業出海不斷開疆拓土。曾鹿瑋也告訴《環球時報》記者:“教育出海本土化運營特別不容易,雖然有很多困難,但嶄露頭角沖出重圍甚至扎根海外的中國教育公司已不在少數。歷經大大小小的坎坷后,他們已取得實現本地化的真經?!?/p>

      本文轉載自“環球時報”,作者倪 浩、任筱楠,駐印尼特派記者 李培松。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉載請聯系原作者。

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      來源: 芥末堆
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